主办:
浙江省质量强省工作领导小组
浙江省品牌建设联合会 浙江在线新闻网站
您当前的位置: 浙江在线  >  质量频道 > 新闻聚焦  

滨江集团:做全国房产行业品牌领跑者 和高端品质标准制订者

2018-11-15 07:28:31 来源: 杭州日报 许晓蕾

  滨江房产交付小区室内游泳池实景

  滨江房产交付小区园区实景

  滨江集团董事长 戚金兴 (摄 / 牟嘉)

  滨江房产交付小区儿童游乐场实景

  对滨江集团来说,2018年注定是非同寻常的一年。

  在滨江集团董事长戚金兴看来,虽然目前楼市进入盘整期,但滨江整体的发展却是渐入佳境。经过26年的积累,滨江现正进入“黄金时间”,接下来除了要追逐更高的销售目标外,还有一件重要的事:做行业品牌领跑者和高端品质标准制订者。

  在说出这个“小目标”时,戚金兴笑着说:“让我吹一次牛嘛。”

  当然,我们都知道,他并没有吹牛,滨江已经具备这个实力。在完成了产品和品牌的积累后,滨江是时候“制霸全国”,真正完成优质地方房企到全国品牌房企的华丽转身了。

  勤练内功做产品

  1992年,杭州滨江房屋建设开发公司悄然诞生。和很多初创企业一样,一切都特别“紧张”:8万元启动资金是借来的,办公场地是租来的,创始团队人数不足10人。

  这家“小企业”成立后接手的第一个项目叫近江苑,是个代建项目。小试牛刀后,他们又陆续开发了南肖埠小区、景芳五区三期、濮家东村等项目,积极参与城东的区域旧城改造。

  如果说桂花城、南都德嘉唤醒了城西人民对居住品质的追求,那么南肖埠就可以说是城东品质人居的起点。在那几年的基础建设和旧城改造过程中,滨江勤练内功,不断积累,为自己赢得了口碑,也夯实了后来品牌发展的基础。

  让滨江实现突破的,是万家花园。

  2001年,滨江开始开发建设万家花园,这是一个以经济适用房为主、辅以少量商品房的小区。彼时,商品房市场刚刚起步,多数小区还停留在“插几颗树就算景观”的时代,滨江追加了2000万元的费用,引入国际知名的贝尔高林景观设计公司为项目做景观设计。

  2000万元和贝尔高林是什么概念?即使到了今天,贝尔高林依然是高端住宅小区最青睐的景观设计团队之一,2000万元依然是值得宣传一番的“高投入”。

  从此,滨江正式开启了品质建设的探索之路。

  2005年,浙江房地产精装修豪宅的里程碑式产品——金色海岸问世。项目的精装概念、江景与建筑的融合度以及样板房实地营销体验,开创了当时杭州市场的数个“第一”,一下子把滨江推到了行业的领先地位。

  后来,阳光海岸、城市之星、武林壹号、湘湖壹号等项目,在金色海岸的基础上再度升级,至今仍被认为是不可逾越的“经典”。

  行业低迷时做品牌

  2008年,滨江集团上市。如果说在此之前,滨江是低调做产品的话,那么上市之后,滨江就开始更加注重品牌建设。

  这个阶段,滨江提出“市场好的时候,让股东多赚一点,市场不好的时候,让业主多赚一点”的思路,成就了多个项目的逆市热销。其中,曙光之城和金色黎明两个项目被业内认为是那段时期的代表作。

  2012年,杭州楼市进入低迷期,不少公司为“活下去”而“降价减配”,但滨江毅然决定把曙光之城以低于成本价的价格推向市场。这样的项目,在交付之时,很多做好“减配”心理准备的业主到现场却傻了眼:数十万元的加拿利海枣树、养眼的“湛蓝”泳池、法式景观亭、石材干挂结合铝板的立面设计、双精装修入户大堂……眼前的一切,立刻“秒杀”周边同期交付的所有项目。

  这两个项目不仅奠定了滨江“良心房企”的名声,更是俘获了大量民心。这一切,也在后来的“华家池一役”中,得到最大体现。

  2013年9月,浙江大学华家池校区北侧三地块出让。当时,外来房企风头正劲,在绿地、世茂各下一城的情况下,杭州人急了,这么好的地,舍不得全部拱手让人。以致于第3宗地块开始竞拍时,只要滨江上去递一次报价单,全场就报以一次雷鸣般的掌声,最终用掌声“护送”滨江拿下该地块。这样的事件,在全国土地招拍挂历史上都十分罕见。

  尔后,滨江的品牌力量依然在不断壮大,并且获得了业内同行的一致认可。

  近两年,杭州豪宅项目中,十之八九都有滨江的身影。亿翰智库数据显示,全国上半年单盘销售金额TOP20榜单中,杭州占3席(滨江保利·翡翠海岸、信达滨江·壹品和信达中心·杭州壹号院),滨江全部有份参与。

  碧桂园董事局主席杨国强近年来杭州看过两次项目,前一次看绿城,最近一次则是看滨江。几天后,滨江就收到了碧桂园发来的年度合作框架,合作金额超200亿。旭辉集团董事长林中,也与滨江签订了意向合作框架。

  “由滨江主导开发建设,基本没有异议。”戚金兴骄傲地介绍。在做全国房产品牌领导者这条路上,滨江走得既快又稳。

  要做高端品质标准制订者

  进入新一轮发展周期时,戚金兴给自己定了几个“小目标”,其中一个就是做高端品质标准制定者,他对“高端品质”做了一个全新的定义。

  在他看来,好的品质不仅仅是用最顶尖的材料堆积起来的,而是合理的搭配和匠心工艺,以求达到“精致、舒适、实用”。“品质和用材是两个概念。打个比方说,我们现在不一定要吃野生甲鱼,安全的养殖甲鱼也很好吃。我们要做到品质比别人好,成本却比别人低。”

  所以,在戚金兴的概念中,滨江过往开发的武林壹号、阳光海岸等项目虽然品质很高,但因为成本也高,难以复制,同行认可度不高,算不上“经典”。

  相对而言,像华家池这样“成本低、品质高、销售快、交付好”的项目才是真正的“经典”。作为市中心的一个住宅小区,华家池的卧室或者卫生间并不是越大越好,更重要的是实用。经过几番调研后,滨江把房间尺度都控制在合理的宜居范围内,节省出来的空间作为收纳使用,获得了业主和业内的一致好评。

  为了更好地成为“高端品质标准制定者”,滨江还在原有产品体系的基础上进行深化,将项目“模块化”。这就好比我们去饭店点菜,五花八门的菜单容易让我们看花眼。这时候,滨江就拿出了已经准备好的几份套餐表,你只要根据定位和预算选择对应的套餐即可。

  戚金兴介绍说,滨江现在不少新项目可以做到拿地后两三天就拿出项目方案。“户型根据当地市场来定,其余的绿化、外墙、精装方案全部都有相应模板。”不过,模块化输出并不意味着降低标准。戚金兴一再强调,品质还是要保障,“不然我要给他(供应商)吃苦头”。

  现在,滨江的这种理念已经被越来越多合作方认可。近期不少合作项目中,滨江都“退居幕后”担负起工程的重任,一方面为合作方控成本、一方面为业主提供信任,双赢。

  长租公寓会是滨江的下一个爆发点吗?

  戚金兴说,滨江曾错过两次扩张的机会,过往的业绩只能是“合格”。如今,滨江正进入自己的黄金期,要抓住眼下的机会,通过公开拿地、收购、合作等多种方式扩大规模。但是,房地产开发已经进入红海,扩张不能盲目。

  相对而言,去年以来多次被政府报告提及的租赁市场或许有更大的发展空间。当大家处于同一个起跑线时,滨江可以凭借多年来的积累和经验,厚积薄发。

  在长租市场,滨江的目标很宏大,要做到“中国长租公寓看杭州,杭州长租公寓看滨江”。

  有人可能觉得,在龙湖、万科、旭辉等房企都已经开始抢占市场了,滨江却还没有任何动静,凭什么敢夸下这样的海口?事实上,在最近召开的杭州市住房租赁管理协会成立大会上,滨江集团暖屋(杭州)租赁住房发展有限公司作为第一届理事单位赫然在列。滨江悄悄地进行了大量筹备工作。

  一方面,滨江已经与杭州不少村达成了合作,以产业+长租的模式共同谋划村级留用地的发展,即长租部分由滨江来运营,产业部分根据实际情况寻找最顶尖的单位合作,共谋发展。

  另一方面,滨江在潜心打磨第一个“豪宅长租公寓”样板。据介绍,公寓将以金领、白领为目标客群,以商品房为打造标准,为杭州长租公寓市场实现新的突破。

  戚金兴的计划,希望要在10年内做到杭州市场的第一位。

  除了盖房子,滨江还将担负起更多社会责任

  说完滨江的雄心壮志,回头再来说说滨江温暖的一面。

  戚金兴常说,把企业做好,既是一种企业责任,也是一种社会责任。的确,当一家房企在不断提升建筑品质的时候,他的业主也就相应享受到了不断改善的人居条件。这也是“两种责任”最好的契合点。

  不过,除了造好房子之外,滨江还担负起了更多的责任。

  第一件事,是把美好人居外延向养老产业。

  在戚金兴看来,滨江做养老已有很多省内优质地块资源,如天目山小镇、南太湖、千岛湖、湘湖等,这些资源都可以为滨江高端业主提供养生养老的生活环境。

  针对养老最困难的医疗问题,戚金兴透露已经和数家省内知名三甲医院达成初步合作意向。“不同情况不同方法治疗,小病自己医务室解决,中病远程治疗,大病医院绿色通道。”

  滨江正在帮助更多人实现“居家养老”的梦想。

  第二件事,是为远方的孩子筑梦未来。

  去年11月,戚金兴一行人赴四川凉山彝族自治州捐资助学。和别人不同的是,滨江没有去建小学中学,而是选择了相对不起眼的幼儿园。因为,他在一次偶然的旅行中得知,政府已经帮助凉山建了不少希望小学,但仍有很多彝族孩子因为听不懂普通话而辍学。

  因此,戚金兴想要从根本上去帮助孩子们,比如提前学习普通话并养成良好的卫生习惯和学习习惯,做真正适合大凉山地区的“幼小衔接”。他的计划,是3年内捐建25所幼儿园和学校,预计投入3000万元。

  如今,一年过去了,最初投建的3所幼儿园都已经完工并投入使用,过去破败拥挤的教室变得宽敞明亮,中央厨房建好后,孩子们也终于能在学校吃上一口热饭了。看到这样的景象,崴伤了脚的戚金兴表示今年还要去,等能走路了就去。

标签:滨江集团;交付;房产;高端;杭州;室内游泳池;品质标准;业主;社会责任;品牌 编辑:林辰辰
Copyright © 1999-2019 Zjol. All Rights Reserved 浙江在线版权所有