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绍兴上虞汤浦寻找童装产业新蓝海

2019-07-17 09:24:01 来源: 市场导报 记者 安宇 通讯员 金玉钢

  形成于明代、地处绍兴市上虞区西南的汤浦镇,与杭州不过40分钟车程。除了镇域内拥有绍兴地区饮用水源——小舜江水库外,这座“鱼米之乡”近年来最响亮的一张名片便是童装:2018年,汤浦童装产值突破25亿元,童装销售总量达1亿多件(套),在国内童装市场中占据重要地位。

  然而两年前的冬天,汤浦童装企业正遭遇着难熬的寒冬。面对环境、市场两方面倒逼,汤浦镇的数百家童装加工及相关配套企业,试图做大做强价值链高端,寻找新的经济增长点。

  为深挖民企发展潜力,助力童装产业高质量发展,绍兴市上虞区市场监管局深入企业一线,着力为企业打破各种束缚发展的“坛坛罐罐”。数据显示今年以来,上虞区市场监管部门已指导21家“个体户”转型成为“企业”,并与当地政府与行业协会携手,指导企业走出国门打通销售渠道,让全镇童装产值同比提增三成。

  个转企订单同比去年翻一番

  在上虞区汤浦镇经营一家个体童装厂的夏先生,在童装行业里摸爬滚打十余年,从最初的一家童装家庭作坊发展到如今颇具规模的童装加工厂,发展历程颇具代表性。

  但就在该童装厂的产能日益提高、市场日益宽阔的同时,夏先生却深感瓶颈制约:个体工商户的身份,极大地限制了自身的发展,面临诸多问题如融资贷款难、人才留住难、优势客户群的吸引力低、抗风险能力弱、品牌资产少。

  “去年有好几个客户因为我的厂只是个体户,在产能和税务方面无法与他们衔接,导致合作破裂,流失了三成客户。而在汤浦镇,和我情况类似的个体老板据了解也有十多个。所以今年,我无论如何想从个体户转型成公司。”夏先生如是说。

  了解到该童装厂目前的发展困境,汤浦市场监管所工作人员主动带文件、送政策,向夏先生宣传“个转企”在各方面的优惠政策,并顺利指导该童装厂转型为公司制企业。自今年转型为公司制企业后,企业在管理经营、企业信用、竞争能力等层面都有了显著提升,客户规模也明显壮大。前不久,夏先生的公司被十多个速卖通客户考察选中,订单量比去年同期翻了一番,达1000多万,产能规模实现华丽转型。

  “童装厂发展初期,我走过很多弯路。知识产权保护不及时吃过亏,童装质量不合格被投诉,广告违规被举报,一度我都想关厂回老家了,但是多亏了汤浦市场监管所的干部及时帮扶指导,把我的企业拉回了正轨。”夏先生激动地说:“去年我因为个体户身份流失了很多客户,又是市场监管所的个转企服务帮我渡过了难关。”

  今年以来,汤浦市场监管所主动对接童装产业园,以服务上门、远程处理、数据交换的形式,进一步提速个转企进程,开通“优先咨询、优先受理、优先登记”的个转企“三优”绿色通道,顺利帮助18家童装厂升级转型,挽留住了客户群,提升了产值。

  出国门童装产业走上“新丝路”

  7月以来,汤浦童装产业园,不少童装企业的厂房内,秋款童装已不停地从流水线上下来。这些新款童装在经工人打包发货后,将由义乌漂洋过海,销售至中东的迪拜市场。

  跨出国门做电商,已经成为新常态下汤浦童装企业的又一片“新蓝海”。汤浦童装经过近20年的发展,从最初的童装加工小作坊到目前已形成完善的童装产业链,在国内童装市场中占据了重要地位,但同样也面临着市场饱和的问题,加之国际消费变革、商业变革和产业变革等种种因素,开辟新兴市场迫在眉睫。

  如何走出去,谋求更大的市场?2018年以来,汤浦童装借助“一带一路”东风,抱团合作,谋篇布局,掀开跨境销售新篇章。

  “去年,我们通过区商务局跟华侨商会取得了联系,汤浦不少童装企业代表组团参观了中东市场,我们发现,中东地区儿童人数占总人口的比例较高,可以利用季节性互补,敲开中东童装市场的大门。”汤浦童装协会负责人冯红军说。

  尽管有货源、有市场,但真正要走出国门,打开渠道,汤浦童装企业还是遇到了不少实际问题。“最简单的,语言不通,还面临报关问题,汤浦几乎没有童装企业有这方面的人才。”汤浦市场监管所干部表示。

  为破解这一难题,上虞区市场监管部门与汤浦镇党委政府及童装协会联手搭建平台,一方面邀请速卖通、虾皮、执御等跨境电商组织优质卖家来虞参观汤浦童装生产厂家,签订供货协议,逐步打开中东、东南亚市场;另一方面,跟理工大学科艺学院、上虞跨境电商孵化园积极合作,开展引流、推广、营销方面的专业知识培训,提升企业转型升级能力。

  借助“一带一路”,汤浦镇的童装企业今年已与各跨境电商签订300多个合作协议,月均销售额达6000余万元,跨境电商销售额已占日常销售额的20%。

  “‘一带一路’和跨境电商平台,为在汤浦从事传统产业的企业打开了‘新丝路’。”汤浦市场监管所有关负责人表示,市场监管部门也将继续贯彻“三服务”精神,送政策、听呼声、出点子、搭路子,积极推动童装企业发展,为汤浦的童装产业打开更广阔的市场。

标签:童装;汤浦镇;上虞;汤浦童装;童装企业 编辑:隋雪
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